□ 中国妇女报·中国妇女网
记者 徐旭 姜军旗 王恒
只有说起自己代理的农产品时，1998年出生的王亚鹏不再腼腆，话变得多起来。
“我们这里自古就是旱作农业耕作区，昼夜温差大，土壤没有污染，出产的黑小米营养更为丰富……”
毕业于山西太原师范学院的王亚鹏是一名返乡创业大学生，2019年7月，他说服已经大学毕业参加工作的姐姐王亚妮辞去工作，一同回到家乡山西省平顺县龙溪镇南坡村，开始了农村电商创业生活。
“创业一年，过得特别充实，虽然经历了不少困难，但在各级政府的帮助下，业务也越做越好。”尽管受到新冠肺炎疫情的影响，总结一年的收获，姐姐王亚妮笑得还是很灿烂。对于这一年的表现，姐弟俩为彼此点了赞。
寻找创业机会
和众多农村父母一样，“走出大山过好日子”是父母从小对姐弟俩的期望。
在姐弟俩的印象中，南坡村很小，小到没有生机。“村子没有想象中那么贫穷，但绝对不富裕，大家似乎遗忘了这个村庄，多年来毫无发展。”在姐弟俩的眼中，“村民们都挺好，都是勤奋朴实的人。”因为资源的贫乏又没有更好的脱贫方法，村里的年轻人大多外出打工或者学成后扎根城市。
从小就目睹了父母和父老乡亲们面朝黄土背朝天的艰辛，姐弟俩深知“知识改变命运、学习成就人生”的道理。两人发奋读书，1995年出生的姐姐王亚妮于2013年考上了山西财贸职业技术学院，大学毕业留校做了专职辅导员。三年后，小姐姐三岁的王亚鹏考上了太原师范大学。培养了两名大学生，家里也因学致贫，父母只能常年外出打工。
走出农门的姐弟二人一直怀揣着“努力奋斗，早日摆脱贫困”的梦想，只要有机会，他们都愿去尝试。
随着电商平台的快速发展，对互联网和新媒体比较熟悉的年轻人越来越多加入到电商大军中。
大学期间，王亚鹏就利用空闲时间开了一家淘宝店，售卖一些老家的农产品。
2018年，平顺县被商务部确定为“电子商务进农村综合师范县”，在广大乡村开展免费的电子商务进农村培训，南坡村的村支书把培训通知发到了村里的微信群，当时正在读大三的王亚鹏看到这个信息，他敏锐地感觉到，“这是一个好机会。”他立刻告诉了姐姐王亚妮，姐姐鼓励弟弟回家参加培训。
王亚鹏当即请了假，报名回村参加培训。培训的时候已是11月份，家里没人也没有暖气。“那个冬天格外冷，但是听完培训后，我心里特别的热。”培训结束，王亚鹏就兴奋地和姐姐探讨电子商务进农村，他还从每个月的生活费中省出500元，做起了直播带货。这次培训，不仅让王亚鹏学到了技术开阔了视野，更为姐弟俩打开了一扇创业之门。
开启创业之路
2019年的7月，辞去工作的王亚妮和即将大学毕业的王亚鹏一起回到了老家。看到辛辛苦苦培养成大学生的一双儿女要回村创业，妈妈难过得流下了泪水。
在安慰了父母并得到他们的理解之后，姐弟俩开始了创业之路。
南坡村是一个以种植土特产为主的原始村庄，党参、土豆、小米种植历史悠久。虽然村中很多青年人都走出村庄进城打工，留在村里务农的村民仍然坚持着最原始的种植方式，这使得各种农作物、中药材都保持着最纯、最正宗的原始味道和功效。但由于交通不便、信息闭塞，好东西卖不出好价格。
姐弟俩决心通过电商平台“把家乡的优质产品推介出去”。他们先是为农产品注册了“南坡绿”商标。王亚妮又找到了村委会，承接了已闲置多年的村办合作社。“合作社是村集体组织，通过合作社和农户签订供货协议，村民才会放心。”
为了支持姐弟俩创业，父母也结束了打工生活回到南坡村。全家凑了几千元钱，又借了2万元，开始从村民手里征收农产品。
尽管收购价高出平时的销售价，村民们对于放弃城市生活回到老家创业的姐弟俩还存有疑虑。“大家开始不敢跟我们合用，怕我们做不起来。”
在姐弟俩耐心讲解下，村民们开始接受和他们合作，合作社从最初只有20户逐渐扩展到120户。
立足电商致富
农产品有了，销售又成了问题。由于刚开始网店名气不大，几乎没有什么订单，看着家里堆满了收来的农产品，姐弟俩直犯愁。
为了给当地村民提供更为广阔的交流平台，平顺县开展了各种学习交流培训班，传播电商理念、交流销售经验，同时也增强了学员信心。
姐弟俩坦言，“每次参加培训都受益很多。”在培训班学员交流群里，他们结交不少同行朋友，学到了很多销售技巧。很快，业务量就上来了。
为了省下人工费，每个订单姐弟俩都亲力亲为。2019年的冬季，王亚妮接到一个大单子，分销2000多斤的黑小米和黄小米，需要纯手工分装成500多个小包装，然后进行快递打包。因为包装袋用的是老粗布，需要用手系，并且还得系紧，分装完成后，王亚妮的手都磨破了，但她还是硬着头皮坚持到了最后。
凭着吃苦耐劳的意志，姐弟俩的网店销量渐渐有了好转，生意好的时候，一个月有2万元的销售。虽然这离预定目标还很远，但好的形势给了姐弟俩极大的信心。一年多的运行，也让他们积累了不少经验，他们制定了新的工作流程和人员分工，王亚妮和父亲负责外部运营，王亚鹏和母亲负责农产品前期的种植管理，他们不仅带着村里的贫困户增加收入，同时还影响带动了村里的年轻人和他们一起创业。
2020年，尽管受到疫情的影响，姐弟俩在当地政府的帮助下从银行拿到了10万元的银行授信额度，农科院太原种子所为他们提供了种子，和老百姓一起种了200亩黑小米，此外还引进了水果玉米、各种豆类。
“未来非常看好电商创业平台，现在大环境这么好，只要我们坚持做下去，就一定能带领乡亲们走出一条富裕电商路。”说起未来，姐弟俩信心满满。
记者手记
种下梧桐树，引得凤凰来
随着乡村振兴的号角吹响，一批批优秀的年轻人回到故乡。“返乡创业，不仅是梦想更是情怀”，王亚妮姐弟的创业故事是众多返乡年轻人的真实写照。
种下梧桐树，引得凤凰来。如今，各级政府的大力扶持成为返乡创业者们的“加油站”和“助力器”。2018年被商务部确定为“电子商务进农村综合示范县”后，平顺县创新发展电商平台，在电商基层站点、县乡物流、人才培训等农产品上行服务等方面推出了众多政策性优惠，这些都为返乡创业者们提供了敢创业的平台和底气。正如王亚妮姐弟所说，“家乡的营商环境越来越好，我们没理由做不成事。”
