■ 中国妇女报·中国妇女网记者 贾莹莹
日前，一场“妇联主席带您寻遍盖州”的云直播让数以万计的网友体验了“舌尖上的盖州”，也让因为疫情滞销的盖州农副产品走进千家万户。
两个小时直播流量高达75381，现场达成2000余订单，在“妇联主席”自带流量的背后，辽宁盖州市电商产业园负责人马晓东和她的团队成员从前期策划、宣传、推广，到直播现场的网络推流、技术支持，成为此次“直播带货”订单不断刷新的强力引擎。
“运用互联网思维带动乡亲们脱贫致富”是“80后”马晓东回乡创业的初心。从开设网络店铺到搭建电商产业流程，四年间，她勇立互联网发展潮头，不仅拓宽了销售渠道，将盖州水果推向了海外高端市场，还将自己的互联网实战经验进行总结梳理，通过电商培训和技术输出的形式，投身乡村振兴和脱贫攻坚。
一个冬天卖光80万斤苹果
马晓东曾在天津经营着一家进出口公司，日子过得小资、惬意，但家乡的发展始终牵动着她那颗想为家乡老百姓做点实事的心。2016年，盖州苹果大量滞销，80万斤苹果堆在合作社卖不出去。听到这个消息，她毅然放弃优越的生活回乡创业，立志通过网络改变依靠订单上门的现状。
“当时农村很少有人听说过电商。”创业之初，很多人不理解她，“她回来能干什么？”“用一台电脑就能把苹果卖出去？”在质疑声中，马晓东在合作社旁租借了一间民房，顶着压力开始了她的创业之路。
“那是一个互联网井喷式的发展期。”马晓东迅速捕获商机，除了入驻淘宝、京东、拼多多等大型第三方电商平台，她还组建了自己的微信营销团队，遍布全国的线上代理团队迅速组建，一箱箱的盖州苹果直接卖到了全国各地消费者的果篮里，由于高品质和高效的服务，带来很高的复购率。
“一个冬天我就把80万斤苹果卖出去了！”见识到了互联网的力量之后，合作社的农户对水果种植的信心大增，并推举她担任硕达绿园合作社的理事长。“白天打包发货，晚上钻研互联网技术”，在马晓东的带领下，合作社成立了一个电商团队，打造“线上销售维护”“线下包装发货”“售后服务”的闭环流程。
随着销量的不断增加，合作社的社员由原来的18户增至103户，特色水果种植面积增至1000余亩，每户实现增收8000元。随着合作社体量的不断扩大，不仅带动更多的农户加入合作社，还提供了40多个工作岗位。在苹果销售季节，马晓东电商平台销量喜人，合作社成员分红后人均增收4600元。
“敷面膜阳光果”打入海外高端市场
销售农产品的同时，马晓东又把眼光锁定在农产品质量上。“盖州苹果口感可以，但在品牌方面还处于弱势。”马晓东告诉记者，产品有了品牌，进行差异化竞争才能取得更高的经济效益。
“苹果种植的时候一般都套着一个袋儿，生活在黑暗环境中的苹果吸收不到阳光，口感没有原生态的好吃。但如果不套袋，苹果卖相就不好。”马晓东利用海藻生物膜技术，用纯天然的海藻“面膜”代替“套袋”，果农成本不但每公斤降低4角钱，还能够很好地解决苹果甜度差的问题。
谈到采用这项技术的灵感，马晓东说要感谢创业之初的那段艰辛岁月。“面对着那么多滞销的水果，我特别上火，再加上东北的气候干燥，脸上不断爆痘。”正巧朋友给她邮来一些海藻面膜，她躺在床上一边敷面膜一边望着天花板，想着如何差异化打造苹果品牌。
“我能敷面膜，苹果也可以啊！”想到这儿，马晓东猛地从床上坐起来，“对，从海洋藻类中提取的食品级有机质，喷施在苹果表面形成保护膜，不仅能阻隔农药、病虫害对果实的污染和侵害，还能保障苹果洁净化生产。”马晓东越想越兴奋，“最重要的是，苹果能在阳光普照的环境中自然生长。”
经过技术改良，马晓东告诉记者，普通套袋的寒富苹果，品相好的每公斤卖价不超过3元。但在同一块地，采用新技术生产的“阳光果”每公斤能卖10多元。
海藻生物膜苹果种植技术使盖州苹果的品质大幅度提升，叫响了品牌，果农的腰包鼓了起来。但马晓东并没有停住脚步，她又放眼海外水果市场。她在营口自贸区组建营口普达进出口有限公司，将“敷面膜”的糖心苹果推向海外高端市场。
做大电商助力脱贫攻坚
为了扶持合作社壮大发展，营口市商务局和妇联授予马晓东合作社“巾帼电商创业基地”称号。在省、市妇联和有关政府部门的支持下，马晓东参加了各类培训和农产品交易会。
自身发展的同时，马晓东更看重人才的培养和平台的搭建。看到电商之于农业发展和脱贫攻坚的力量，马晓东先后走进新疆、西藏、青海等地进行电商培训，并自主研发实用电商课程560课时，走进高校巡讲培养电商人才，落地孵化全国电商企业206家。同时她还通过技术输出帮助广西壮族自治区罗城县打造电商产业园区，推动全民主播公益培训孵化工程，打通南北文旅产业交流互通，南北特产互联互推，助力乡村振兴。
疫情期间，为了帮助滞销的农产品销售，她在盖州组织了两场线上线下“疫情停工不停学直播培训”，开展市长直播代言盖州农产品活动，在网上举办盖州农产品放心购。马晓东还计划在社区内落地一款“社区云电商”平台，打造农村妇女与城市妇女手拉手“销售+种养殖”的电商新模式，助力妇女增收致富。
如今的马晓东正在着力打造盖州电商产业数字链生态体系，通过5G直播推广盖州品牌，并利用盖州的区位优势、产品优势，打造农产品跨境电商。“未来将我们将通过邀请专家和创业典型，培训更多的农民、创业者和大学生从事电商和直播，让盖州农产品销售得更好、更远。”马晓东如是说。
