春天的石碾村，李花开满山坡。 桂本运/摄
林欣在分装李子。
■ 中国妇女报·中国女网记者 许真学
■ 王祥
5月的石碾村，一派生机勃勃的景象，成片成片的李子树为整个村子穿上了绿衣，散发着诱人的果香。果园里，工人们正在除草，忙得不亦乐乎。
石碾村是重庆市万州区分水镇所辖的一个行政村，也是远近闻名的李子种植大村，种植面积达1万多亩。经过多年发展，李子种植已成为该村的支柱产业，全村李子产业年产值超过一亿元，村民人均收入超过2万元。
“我们村李子产业的发展，很大程度得益于年轻人的努力。”石碾村村委会负责人向中国妇女报·中国女网记者介绍说，和许多年轻人外出打工的村子不同，近年来，石碾村的年轻人大多留在村里发展，以前出门打工、在外完成学业的年轻人也纷纷返乡创业，为李子产业的升级发展注入了活力。
拓销路，回乡女大学生建起电商平台
近年，石碾村的李子种植面积不断扩大，由原来的2000多亩增加到了1万多亩，果子产量大幅提高。产量提高后，销售就成了村里的头号大事，传统的线下销售方式已不能满足产业发展的需求。于是，头脑活络、眼界开阔的年轻人，自觉担起了销果大任。
林欣是这支充满青春活力的新农人队伍中的佼佼者。2014年，从重庆工程学院计算机专业毕业后，她放弃了进著名IT企业的机会，毅然回到家乡石碾村，决心利用自己的计算机专业知识，在农村电商上干出一番事业，助力家乡产业的发展。
在参加了区妇联推荐的职业农民培训班后，林欣注册了工商执照，在村里开办了一家电子商务经营部，并在重庆市帮扶下搭建了线上销售平台，开始销售李子和其他当地农产品。
头一年，客户量上不来，林欣的电商平台总是不温不火。为了打开局面，林欣调整战略，瞄准了移动端的电商平台，通过微信朋友圈宣传自己的产品，吸引客户，同时，不断优化细节服务，赢得客户的好评和信任。
有一次，由于工人在装箱时疏忽，没能检查到部分李子上有极小的损坏，致使运输过程中出现腐烂。一位客户打来电话投诉，林欣耐心地与他沟通，并马上给他补发了一箱李子。处理完这一起投诉，林欣将当日的所有订单信息汇总到一起，挨个打电话给客户，核实李子的质量情况，并给出承诺，只要李子破损，可免费再发一箱。渐渐地，林欣的好口碑一传十、十传百，让她的客户越来越多。每年二三月份李子尚在开花之际，一些客户就给林欣打来电话预定。
为了建立起售后渠道，林欣每发出一箱李子，都在箱子里放上自己的名片。没想到，这一小小的举措给她带来了许多大客户。一位客户打电话给林欣，赞赏石碾李子的品质，还答应义务给林欣和石碾李子做宣传。如今，这位客户每年都要从林欣那里购买几百箱、上千箱石碾李子。
在村里的动员支持下，林欣办了好几期培训班，给村民讲网店和微商经营。每当李子成熟季节，她会把村里的种植散户聚集起来，教他们如何包装、分拣，毫无保留地将自己学到的技术全部传授给乡亲们。一旦乡亲们的李子卖不出去，她会在保证品质的前提下，将乡亲们的李子采购过来销售。
如今，林欣不仅成了当地电商的领头人，还被推选为村妇联主席。另一位回乡大学生洪如毅也成了小有名气的李子销售专家，帮助村民销售李子等农产品。在年轻人的带动下，石碾村的李子搭上了“互联网+”的顺风车，远销到全国50多个大中城市。
提质量，年轻人推行生态种植
优质优价，产品品质是提高农业效益的关键因素。李子种植在石碾村已有数十年历史，为了提升果子质量，培育新的效益增长点，林欣等一批年轻人积极推行科学种植、生态种植，加快了石碾村的产业升级和发展。
记者走进林欣的果园，发现工人们正在人工除草。为什么不用除草剂？林欣解释说：“人工除草对土壤没有污染，可以保证李子品质。除草时机的选择也很重要，草除早了会让土壤水分流失，反而不利于果树生长，影响果子品质，所以我们都在李子成熟前的半个月或一周除草。”
林欣并不避讳农药的使用，但她告诉记者，他们使用的都是高效低毒无残留农药，并且每年都主动请政府相关部门来做农药检测，不合格的坚决不售卖。
“如今，人们越来越重视舌尖上的安全，我们尽可能地实行生态种植。”林欣说，为了让消费者吃得放心，她和村里的一些年轻人正着手采用直播形式，让消费者了解生产全过程。事实上，这几年，林欣经常在微信朋友圈里直播李子的整个生长过程，从开花到打药、除草、采摘，各个环节都毫无保留地向外界公布，接受外界的检验。
增效益，合力延长李子产业链
为了延长李子产业链，林欣、洪如毅等年轻人还在村“两委”的领导下，发展李树苗产业，借着石碾村李子已树立起的品牌优势，村里培育的李树苗很快得到市场认可，如今已销往贵州、湖北、东北等全国各地。仅此一项，每年就给村里带来了2000万元的收入。
李子产业的蓬勃发展，也让石碾村衍生出一个新产业——农家乐。如今，村里的农家乐已有30多家。每年3月，石碾村万亩李花盛开，甚为壮观，吸引了众多游客。林欣介绍说，村里农家乐大多处在初级阶段，不论是住宿条件配置、上菜礼仪，还是线路规划，各方面都还有优化空间。村里正组织大家外出学习，让大家开拓视野，把乡村旅游产业做好、做活，做出更大效益。
从李子到李树苗再到李花，石碾村走上了产业升级之路，村民收入不断提高，成了名副其实的富裕村。
记者回程的路上，只见一排排结满李子的果树从车窗外闪过，果园里，是村民们忙碌的身影，其中不乏年轻人。青春力量的加入，正让这片土地焕发新的生机……
