《让顾客自己来定价》

[美]贾格莫汉·拉古 张忠 著 刘媛媛 译

中国人民大学出版社出版

一家公司要想提高盈利，通常可以从三个方面入手，一是控制成本，二是提高销量，三是调整价格。跟其他两种方法比起来，调整价格是一种更加简单而快速的方法。企业在定价的时候，通常采用两种方式，一种是在成本的基础上叠加一定的利润，另一种是跟随竞争对手。这本《让顾客自己来定价》则为我们提供了一种新的定价思路——以顾客导向来定价。本书的两位作者都是沃顿商学院的营销系教授，对定价策略、价格折扣等领域有很丰富的研究心得，为多家世界顶级公司提供过策略咨询服务。