■ 中国妇女报·中国女网记者 王蓓
当传统产业遭遇网络与资本的冲击，面对危机，曾经风头强劲的传统企业女掌门如何应对、如何转型？未来之路怎么走？
近日，经安徽省宣城市宣州区妇联牵线搭桥，宣州区近20位往日里运筹帷幄、精明干练的女企业家，以学生的姿态走进区科创中心“创想大课堂”，向年轻的“80后”“90后”创客们求教经营中遇到的难题。
“互联网”外衣无法解难题
中国妇女报·中国女网记者了解到，宣州区科创中心是该区强力推进“招才引智”、大力打造“大众创业，万众创新”的重要成果。自今年3月开园以来，已经有14家签约项目、近百名创客进园入驻。而园区为这些企业和创客们提供的“保姆式”的服务和“营养师式”的帮扶，为梦想插上了翅膀，更让创新要素和创新思维在这里迅速汇集。
“时代在变迁，我们这些‘60后’‘70后’创业者们，需要走出固化的传统思维，要向你们学习。”课堂上，宣州区妇联兼职副主席、区女企协会长、宣城市房屋建筑安装有限责任公司总经理袁雪梅此言一出，年轻的创客们有些紧张，更多了些兴奋。在随后的项目路演中，女企业家们认真聆听她们“脑洞大开”的创业构想，不时报以热烈的掌声。
在互联网快速绑定我们生活的当下，传统的实体经济的转型大多是单纯地将产品放在网上销售，“这依然是在用传统的思维做企业，只是披上了‘互联网’的外衣。真正的转型，应该是思维方式和推广方式的互联网化。要顺应变化、赶超变化，充分利用互联网中信息交互的快捷、大数据时代信息聚合带来的商机，永远保持学习思考的热情，快速精准地抓住有效信息……”分享中，科创中心企业易建易工公司创始人兼CEO张海东先生的一番话，让女企业家们频频点头。
事实上，她们在企业近两年的经营中遇到的难题，也大多与此相关。
“只要开始转型，永远都不会晚”
项目路演和分享刚一结束，宣城艾兰竹木制品有限公司董事长、非物质文化遗产“宣扇”传承人罗亚兰就迫不及待抛出自己的问题：“到目前为止，我们一直都是做订单。前段时间接了一笔订单，对方发来生产要求，我们按照要求全手工制作完成，以低价出货，据说对方经过一番包装卖出了很高的价格。可能是一直埋头做工艺，我们的销售思维和方式非常传统，如何提高产品的附加值，让传统工艺焕发生机和活力？”
罗亚兰的问题引起了女企业家们的共鸣。而对于在去年杭州G20峰会上，将一方宣纸卖出80万人民币“天价”的张海东团队来说，这样的问题“并不足惧”。他以自己的宣纸创意为例，“要打破过去卖方市场的惯性思维，改用买方市场的需求为导向，提高产品的核心竞争力。”张海东认为，作为文房四宝之一的“宣纸”，因其独特的制作工艺和文化传承内涵，本身就具有极高的收藏价值。近年来因为缺乏宣传推广和制作技艺难以传承，售价持续走低。他的创意团队，将传世名画《清明上河图》“搬”上宣纸，再以丝绸铺底，大气恢宏，制作精美，深受外宾喜爱，“在G20峰会上受到热捧，最终卖出80万元一幅的价格。”
来自宣城市新龙山禽业养殖专业合作社社长熊爱民的问题，同样具有代表性。“我也尝试互联网销售了，有自己的网店和微店，但仍然面临销售困境，到底是什么原因？”
“这是不少传统企业转型中遇到的问题。”张海东认为，“互联网+”并非单纯地将产品从实体店搬到网上卖，而是要充分利用大数据，进行数据分析，精准找到自己的目标客户，然后进行产品投放。他建议，对于缺乏互联网思维和技术的传统企业人来说，与其花费人力财力搭建新的网络销售平台，花费巨大的时间成本打造平台品牌，倒不如借助已初具规模并具有影响力的网络销售平台，开辟新的市场渠道，减少销售中间环节，降低营销成本，获取更高利润。
做外贸起家的宣城市康园食品有限责任公司法人王玲玲，一直愁容满面。互联网缩短了商品流通环节，让曾经红火的批发贸易“几乎没生意可做”，刚刚开始转做食品，也无法补上贸易每年的亏损，这样的转型对不对，未来在哪？
“外贸业是商品流通不够发达时期出现的行业，在互联网经济迅猛发展的当下，除了果断转型和迎难而上，无路可走。”张海东认为，只要开始转型，永远不会晚。如今的企业经营者，要保持激情和学习热情，紧跟时代发展潮流，站在今天想明天，以超前的思维应对企业随时可能面临的危机和风险。
近三个小时的“问计”，女企业家们或直接抛出自己的问题，寻求解决之道，或与科创中心年轻的创业者们“私聊”，试图以合作促转型，借助他人的智力解自己的燃眉之急。
“时代在发展，这不再是一个可以只依靠埋头苦干就能取得成功的时代。智慧、眼界、创新的思维与勤奋缺一不可，才有可能在变幻莫测的商业大潮中独领风骚。”区女企协会长袁雪梅感慨不已。
“在传承技艺之外，也要眼光向外，这样才能让‘非遗’技艺更好传承下去”，“宣扇”传承人罗亚兰深有感触。
“感谢这次交流，开阔了眼界，增长了见识。我们不能躺在企业的‘功劳簿’上，而要放眼互联网、拥抱互联网，以互联网思维迎战随时可能面临的危机。”女企业家们纷纷感言。
