□ 中国妇女报·中华女性网记者 任然
四川省成都市青羊区少城街道书记何媛认识但虹时，她创办的名为WorKING的创业孵化器平台还是初创阶段。
当时给何媛的印象是“这个平台有点初级和零散”。在自己工作区域有这样一个载体，职责所在，少城街道决定要帮这个企业在双创大潮中把握住机遇。
两年后，WorKING经历了初创成长、发展危机、重新定位直至目前已步入良性发展的过程，何媛都一直在见证。
这两年，也是全国各地创业孵化器平台从爆发性增长期转至停滞缩减期的两年。而WorKING却能在其中逆袭，在何媛看来，除了各方的帮扶支持外，最主要的内因还是来自创办人但虹的“才能、坚韧和激情”。
挣扎
在WorKING，木桌子黑椅子灰白水泥地面的复古式设计环境中，吧台上方一排干花吊饰，桌面上正开的艳丽鲜花，让这个稍显冷峻的办公场所凸显生机。
今年38岁的但虹长着一张娃娃脸，一笑，白皙圆脸上，双眼便眯成两弯小月。她抿嘴笑着告诉中国妇女报·中华女性网记者：“这是小伙伴们从露台花园里摘回来的，他们都知道我喜欢花。”
位于少城街道一个老旧写字楼的4层，WorKING2000平方米联合办公场地中包括一处500平方米的露台花园，由但虹亲手打造。成都4月天，露台上各种绿植花朵鲜绿娇艳。而去年，正是这些花朵的初绽，让她从放弃创业还是坚持的挣扎中解脱出来。
WorKING创办于2015年初，由但虹和另外两位男性合伙人自主创办，最初盈利模式设定为租金和服务费。然而，那年在双创的热潮中，大量孵化器集中出现，众多平台为吸引创业团队的入驻寻求各方支持，实施低房租或零房租策略。且WorKING最初定位为普遍性的科技生物产业，在周边并未形成相关业态的状况中，WorKING形单影只，几乎无优势竞争力，一创办就遭遇了危机。创立后的前半年，月月亏损。“每月的收入只够付电费网费。”但虹描述当时的窘境。
即便如此，但虹一直在努力寻找度过危机的途径，而另外两位合伙人见状况不佳，便提出退出且让发起人但虹全额退还投资，合伙人的不断刁难几乎将但虹摧垮，她说那时她自觉“已经抑郁了”。
经过“抑郁”且不断寻出路的几个月挣扎后，2016年初，但虹决定春节后就关闭WorKING。
节后上班的第一天清晨，她走进露台花园，发现绿植已吐露新芽，一些花朵已含苞欲放。“这些植物，并未被我悉心照料过，但它们仍旧破土开花。”但虹说：“这种生命力让我感动，我想，它们都没有放弃，我也不能放弃。”
当即，她决定借钱退还合伙人投资，自己一个人经营WorKING。
也正是在这个露台上，经过不断思考后，她决定将孵化器定位从科技生物产业转变为文创产业。
突围
成都青羊区文体旅局副局长金兰和何媛都很喜欢WorKING的这个露台花园，常常到这个花园里坐一坐。
当看见但虹那段时间在微信中表现出负面情绪时，何媛会主动发信息询问但虹需要什么帮助，并鼓励她“你不是一个人在战斗”。
而对于但虹来说，她“灵光一现”，转化孵化器定位，何媛便是其指导建议人之一。
何媛所在的少城街道对WorKING的扶持中，向但虹及其团队详细介绍了青羊区及少城街道的主导产业板块以及未来政府重点规划。成都青羊区，聚集成都70%的历史人文景观。少城街道紧挨四川历史文化名街宽窄巷子，且成都正在将少城片区打造成为西部文创中心。
但虹将WorKING定位为文创团队的孵化器平台后，相关资源陆续集中，经营也逐渐好转。
正是这时，金兰走访了WorKING。之前在一次公务活动中偶见但虹时，她穿着时髦得体，热情友好，侃侃而谈的表现就给金兰留下了好印象。当时一位青羊区的领导向金兰介绍“此人招商引资方面的能力极强”。当2016年4月金兰开始主管文化产业后，她走访区内相关行业的第一站便去了WorKING。
也就是从2016年4月起，政府从政策内给予各种引导、扶持和帮助，但虹积极承接或策划开展各项文创方面的大小活动增加影响力，WorKING逐渐从收支平衡转为盈利。
提起对但虹的支持，金兰说这其实是她自己争取而来的。她评价但虹个性开放，能力强，做事不求回报。“早在我们给她支持前，她就为区里招商引资了多家企业入驻青羊区。”
生长在成都的但虹从成都理工大学酒店管理专业毕业不久，在某星级酒店做销售工作时，每月收入已比同龄人高出很多倍。只因一位好友描述北京的秋天“天高、云淡、风清”，她在20岁出头的年纪便只身来到北京，进入了当地某房地产公司，几度成为该公司的销售冠军。
在北京得知了潘石屹和张欣夫妇的故事后，但虹下决心要进入SOHO。她直接闯入公司，请见了面试官，自己提出开单才拿工资的办法后，争取到了工作机会。两周后便成功谈成了一个订单。
在SOHO，因为业绩优秀，但虹曾经一次性签订3000万元的大单轰动了整个公司，不久后便成了SOHO最年轻的营销总监。在未满30岁的年纪，已年收入百万。
而无论是在酒店还是在SOHO，但虹基本都是最早到公司和最晚离开的一个人。但虹笑称，正因此，她经常能在酒店花园中或售房部“捡到金主”。
直到如今，在WorKING，但虹仍旧保持着早到晚走的习惯。
新生
似乎每一个认识但虹的人，都知道但虹和她的露台花园故事。二更网络科技有限公司（后简称二更）西南区总经理刘玉龙说，他在WorKING常看见但虹戴着手套在花园里翻土浇水照料植物，他觉得她是一个热爱生活的人。
但虹介绍，二更是国内最大的短视频内容生产平台，此前G20峰会的10条宣传片便由其制作，目前二更推动的视频内容已获得50亿次点播量，刚刚完成了1.5亿的B轮融资。而WorKING正是一个服务短视频、音乐、新媒体产业，发现和扶持优秀团队，为行业培养人才的孵化器创业平台。
由于两者的定位及需求特别匹配，WorKING与二更逐渐加深合作。刘玉龙介绍，去年二更规划建立一个孵化平台，来培训管理团队为其提供符合其需求的内容。在全国众多的孵化器中，选择与WorKING合作，看重的主要是但虹的个人价值，这种个人价值便是她的激情、开放和才能。
刘玉龙说，在去年正式加入二更前，他常承接政府宣传片的业务，早在2015年为青羊区政府拍摄一项有关文创的宣传片时，在团队成员拍摄的素材中看到了但虹。“当时拍摄了8个人，她最特别，充满激情，我便一下子记住了这个女生。”刘玉龙说，当他加入二更后，便首先前往WorKING与但虹进行了洽谈。
洽谈中，但虹主动向其引荐相关政府官员，与其共同分享资源，且知悉爱奇艺落户青羊区正是但虹的作为，深入了解了但虹的才能后，二更决定与WorKING进行初期合作。
从此，WorKING为二更培训团队并提供内容，而入驻WorKING的创业团队也便有了订单，解决了生存问题。
据悉，目前二更已与但虹谈妥了有关WorKING的收购事宜，相关程序正在办理中。从此WorKING便真正融入了二更，而但虹将继续管理WorKING，并将参与二更更多的经营规划，还有可能与二更高层成为伙伴关系。
WorKING的成长发展之路，让但虹总结出了孵化器存活的一种经验，“一定要融入一个产业”，她认为，首先要积极与产业相关政府部门进行深入互动，随时了解产业动态、未来走向，并取得政策内的指导和支持。其次就是要“抱大腿”，与产业龙头企业紧密合作，成为它不可或缺的一环。
对于孵化器创业平台从“热”遇“冷”，至今遭遇“倒闭潮”，刘玉龙认为，孵化器最初的“热”大多来自政府的扶持，而政府的扶持不是永久性，而是逐渐递减并退出，因为市场的终究要归市场。而很多创业平台的创始人与政府的初衷并不完全一致，因为创业平台是一项半公益性质的组织，它不是一门生意。将其当成生意则出发点就存在偏差，由此过多的依赖政府，必然无法存活。
他认为，但虹创办的WorKING正是蹚出了孵化器的一条生存之路。如今，一些孵化器要度过发展阵痛期，需重度垂直化，做到不断提高孵化服务精准度。首先要精准定位行业，并对行业拥有深刻理解，具备整合行业产业链上下游资源的能力，了解创业企业每个阶段的具体需求，最后能够根据企业各个阶段的需求不断提供资源作为帮助，精准满足企业需求。
