□ 中国妇女报·中华女性网记者 许真学
□ 李伶俐
4月底的一个早晨，老罗坐在门前的独凳上，望着长长的公路若有所思：“互联网时代，拥抱了互联网，我还要咋个用好互联网？”
老罗名叫罗以斌，46岁，四川省新都区木兰镇人，做了二十几年家电维修，四年前他下定决心转型创业，在镇上开了一家家电实体店，可不幸的是，他遇到了互联网时代。
据阿里巴巴《农村电子商务消费报告》显示，2014年全国农村网购市场规模达1800亿，2016年，市场总量有望突破4600亿。互联网狂风刮进农村的同时，实体店也迎来了关门潮。
老罗所在的木兰镇原本有7家家电实体店，这几年纷纷关门倒闭只剩下3家，不甘心的老罗选择了继续支撑，但他也抓住机会，开始去了解互联网。2014年，在几经考虑后，他加入了本地市场占有率较高的易田电商，将自己的店建成了乡镇网店。
易田电商是由出身农家的滕德素创立的，滕德素做过妇代会主任，也干过20多年的代理商。易田电商的主要经营模式是在乡镇、村庄设立电商销售网点，而这些网点大多数是由实体店创业者转型建立的，老罗就是其中的一个。
滕德素告诉中国妇女报·中华女性网记者，公司主要市场在农村，目前易田电商的经营网点遍及全国25个省市的1万多个乡镇、村社。
从实体店转型电商网点后，店主们的生意也在激烈的竞争中站稳了脚。简阳市贾家镇的杨齐林，在当地原本有7个门面的家电销售场地，加入易田电商后，“7个门面我关掉了6个，利润薄了但量上去了，人也轻松些。”杨齐林笑着说，去年一年，他线上线下共销售了400多万元，为此还惊动了市里的领导前来调研。
在营销中，易田电商有一个独特的营销模式——反向代理，即最基层代理商根据市场需求代理品牌产品。反向代理经营模式是2008年滕德素创立的，还获得了国家专利，这种经营模式消除了中间环节，能够将产品以最优的价格提供给农户。易田电商南充市仪陇县运营管理中心负责人魏建国向记者举例说，一台冰箱以前层层代理要2000元才能有利润，但反向代理后，农户1500元就能买到，而易田乡镇服务站也还有利润。同时，产品服务点不仅为村民送货上门，还能保证售后，解决了村民最担心的问题。
线上线下互动让产品更多元化，村民选择面更广，反向代理又让农户得到更多实惠，这让易田电商各乡镇网点业绩步步走高。为让最后一公里问题得到进一步解决，易田电商还加大了建立村村通服务站的力度，把服务做到村民们身边。
在老罗的店里，记者看到，右边是家电展示，左边是当地特色产品。滕德素告诉记者，易田不仅让价廉物美的工业品下乡，每个易田网点还要承担代理当地农产品进城的任务。按照“一县一特色、一镇两产品”的最低要求，把当地特色农产品详细情况上传到客户端，通过网络销往全国。
20岁的小伙子杨开杰是巴中市南江县红光镇人，他依托父母在镇里的一间小家电门面，建立了易田电商乡镇服务中心，一边卖家电，一边为同学、亲戚、村民代销农产品。“土鸡蛋、核桃、金银花和长池麻饼是我们这里的特色，也是我主要代理的产品。”杨开杰说。短短3个多月，他销售工业品和农产品的营业额就有6万多元。
自从有了遍布乡镇、村庄的电商网点，重庆市潼南区双江镇菜湾村55岁的曾大娘再也不用自己背米到镇上去卖，家里种的大米直接由易田电商快车进村收购。易田电商潼南区运营中心负责人龙帅带着记者走访了几家农户，这些农户的农产品都由区运营中心代为销售。“农村特色农产品很受欢迎，经常是供不应求。”龙帅说。
据了解，从去年10月易田电商进驻潼南区到今年2月，4个月的时间里，潼南区运营中心共实现销售额1081万元，其中800多万元为农产品。“虽然目前农产品供需还在合理范围，但我们也最怕疯狂盲目地跟风。”滕德素说，在推动农产品进城的同时，易田电商也逐渐同农户建立起长期联系，为避免某种产品烂市，运营中心会逐步根据市场需求向农户提供一些生产建议，保障供需对路和基本平衡。
