■ 胡军华
4月18日，田径教练孙海平和110米栏运动员谢文骏在上海为雅戈尔站台。这是雅戈尔第一次与体育界跨界合作。今后4年，雅戈尔将成为中国田径队唯一的正装供应商。据称，这次合作的幕后推动者，是雅戈尔的新掌门、二代接班人李寒穷。
39岁的李寒穷是雅戈尔董事长李如成的女儿。2011年，李寒穷任雅戈尔董事，现任雅戈尔服装控股有限公司董事总经理、雅戈尔投资有限公司总经理、宁波银行股份有限公司董事。
尽管早已是头衔一长串，但李寒穷平日里行事作风异常低调，网上有关她的报道寥寥无几，照片更是近乎绝迹。
短平快推新营销
自2015年开始，雅戈尔在营销上的一些动作，给人耳目一新的感觉。2015年7月，北京获得2022冬奥会主办权，国际奥委会主席巴赫宣布北京获得冬奥会主办权后几分钟，雅戈尔在官微推出2015雅戈尔冬奥会特别版衬衫，短时间内销售一空。业界称：这可能是雅戈尔历史上反应速度最快的一次事件营销。
冬奥特别款衬衫的创意，雅戈尔是当年5月份前后确定下来的，李寒穷领衔了这次创意。
雅戈尔的营销推广现在已经全权由李寒穷接手，此前一直低调的她也越来越多的出现在台前，在其雷厉风行风格影响下，这样的营销案例屡见不鲜，比如去年搞的网络海选“雅戈尔先生”等。此次雅戈尔与中国田径协会跨界合作，从做决定到落地，前后也只有3个月左右的时间。
植入广告、推女装童装……新人新动作不断
敢吃“螃蟹”，勇于打破现有格局，是李寒穷走向台前的另一个特点。
2015年播出的青春偶像剧《加油吧实习生》中，雅戈尔作为服装品牌做了植入。服装品牌植入影视剧、综艺节目早已不是新鲜事，但对于建于1979年的传统服装品牌雅戈尔来说，迈出这一步算得上是大动作。此外，雅戈尔还选择了热门科幻电影《三体》作为植入项目。
成立30余年来，雅戈尔一直以男装著称，希望树立起一个“中国好男人”“正能量”的品牌形象，主要客户群体是35~55岁的人群，大部分是商业领域的人士。这是一个极具购买力又十分挑剔的群体。在男装同质化现象严重的今天，要在竞争中冲出重围，男装企业大体有两条路：一是价格战，把性价比做到极限，提升服装在款型、版式、色彩、面料等方面的吸引力；另一条是做强营销，突出产品背后独一无二的文化价值。雅戈尔走的是第二条路。
男装一统天下的格局首先被打破，雅戈尔有了女装和童装。李寒穷的孩子，正处于天真活泼的年龄，推出女装和童装，是她接掌雅戈尔后的结果。家庭牌、亲情牌成为雅戈尔营销推广活动的主线之一。近年来，雅戈尔与媒体合作，组织了诸多社会公益活动的推广，与多年前走高大上推广路线有所不同，雅戈尔如今的营销推广路线更“走心”，显示出希望向目标客户群体输入“从骨子里认同亲情与家庭”的理念。
对于雅戈尔在李寒穷走上前台后发生的变化，业内的评价是“创新”“大胆”。
做强主业 准备接棒
雅戈尔以服装起家，后来进入房地产和投资领域，近年来一直以主业“三驾马车”的特色在业内声名远播，以致有人担心服装主业会被边缘化。在李寒穷接掌雅戈尔后，却表现出在服装主业上极强的进取心，提出了在国内主要城市新设直营店、改造升级现有直营店，同时打造1000个销售额1000万元以上的营销平台，积累人均年消费1000元的1000万名活跃会员，如果这一目标实现，雅戈尔服装主业将跨过100亿元的关口。
雅戈尔庞大帝国的创始人李如成今年已经65岁，他在几年前曾对外界表示，希望自己在65岁功成身退。从去年以来，李如成不断放权，让李寒穷大胆施展拳脚，可见对于雅戈尔而言，权力交接的问题已迫在眉睫。
早在2013年3月，李如成这位一向以“持有极少量公司股权”著称的企业所有者，突然大规模增持他和女儿李寒穷在公司的股票，当时众多分析人士对此行为的解读是，李如成或在为李寒穷最终掌控公司铺路。
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“二代接班人”中的女掌门
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陈丹霞，现任立白集团经营管理与改革中心副总经理、立白集团化妆品事业部总经理、上海新高姿化妆品有限公司董事总经理，立白集团创始人之一陈凯臣的女儿。
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潘巍，通化万通集团董事长潘首德之女，现担任吉林通化万通集团有限公司总裁。
